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进口电商新思路是不是名牌根本不care

2019-07-12 20:17:10来源:励志吧0次阅读

亿邦动力讯 5月26日消息,海外原产纯品进口商城喜地创始人熊婕向亿邦动力透露,喜地目前在海外设有30多个买手,把海外高品质的日常用品引入中国。“在海外设立自己的买手肯定需要投资,我觉得这不叫烧钱,应该叫正常投入。现在大家都想做轻模式,真的那么轻还轮得到我们吗?这个环节是少不了的。”

亿邦动力了解到,喜地是2015年4月16日上线的新平台,是世界工厂旗下的一家走世界超市路线的进口电商。与其他跨境进口电商平台相比,喜地的特点是要让欧美优秀的工厂为中国生产。熊婕告诉亿邦动力,喜地主要有以下三个特点。

喜地联合创始人熊婕

一是所售商品多数不是国人知晓的品牌,而是高性价比、普通人消费得起的商品。“喜地根本不看品牌,为什么?比如你在日本买东西,根本不考虑什么牌子,因为你相信他们价格合理、产品合格,所以喜地不会强调产品有多大牌,我们卖的许多牌子从来没有进入到中国。”

二是商品必须来自原产地,即原产于国外的商品。“既然要买进口产品,消费者就想买到原产地的东西,不想买回来一看还是中国制造。实际上,国外产的商品在原产国卖得并不贵,为什么到了国内定价就那么高?这一点还是很老的话题,中国零售市场中间层层的环节让价格上去了。喜地就是直接从把货送到消费者手里,去掉了中间商。”

三是多品类,并且全部自营。“进口电商大家都关注母婴、化妆品、保健品,消费者其实还有很多的需求,喜地一开始的定义是家庭用品,并且没有第三方商家,全部自营,假货和水货不会混进来。”图:喜地首页焦点截图

至于为什么要坚持这三点特色,熊婕向亿邦动力表示,喜地是要把世界超市开到海客家门口,最重要的事情是让用户相信平台,而不是相信喜地平台上的某一个品牌。“想要做得比承诺正品的进口平台更好,就不能放弃太多(步骤)。”

亿邦动力了解到,目前喜地一共上架了36个国家的商品,所售商品主要来自于欧洲,其中部分商品是喜地提前备货在上海自贸区,所以用户下单后可以直接从上海发货,最快次日达到用户手中。

以下为亿邦动力与熊婕的访谈实录:

亿邦动力:喜地为什么特别强调原产地?

熊婕:

既然要买进口产品,消费者就想买到原产地的东西,不想买回来一看还是中国制造。实际上,国外产的商品在原产国卖得并不贵,为什么到了国内定价就那么高?这一点还是很老的话题,中国零售市场中间层层的环节让价格上去了。喜地就是直接从把货送到消费者手里,去掉了中间商。

亿邦动力:大电商平台想直接找国外品牌合作都很难,你怎么让他们积极与你配合?

喜地根本不看品牌,为什么?比如你在日本买东西,根本不考虑什么牌子,因为你相信他们价格合理、产品合格,所以喜地不会强调产品有多大牌,我们做了很多牌子从来没有进入到中国,比如韩国加湿器中国就没有卖的,他给我们一个成本价由我们放在电商平台上,他就很有优势。

亿邦动力:既然不是知名品牌,怎么让用户相信你产品没作假?

喜地能够在现有程度做到这么好,所有的商品喜地是第一人,我们从最前端直接把货送到消费者,不会有第三方接手我们的货物,假货和水货不会混进来。未来我们商品的追溯体系也要建起来,我们要把最新的引入进来,这个是消费者所看重的。

亿邦动力:现在国外买手多大规模?

我们现在有30多个买手,这个投资肯定是很大的,我觉得这不叫烧钱,应该叫正常投入。现在大家都想做轻模式,真的那么轻还轮得到我们吗?这个环节是少不了的。

亿邦动力:我们的投资方是谁?

来自实体,我们不太想说太多背景。

亿邦动力:喜地服务的用户也是中高端?

一般做跨境进口的平台都定位为中高端用户服务,但是你到国外去看,高品质不一定等于高价格,许多东西就是我们普通消费者能承受的,喜地是要满足年轻人对生活多元的需求,不一定非要多高端。我们提出世界超市的概念,超市第一个就想到平时生活中就可以去逛一逛的,不是专门卖奢侈用品,而是卖与生活息息相关的东西。

亿邦动力:既然要做超市,品类数量肯定要上一定的级别,备货压力大,而且速度会相对慢一点。

这也就是为什么我们没有聚焦现在特别火的品类,我们认准了世界超市这条路,就不要管现在什么火,而是人们需要什么我们就卖什么。

我们没有第三方商家,全部要自己备货,想要做得比承诺正品的平台更好一些,就不能放弃太多,因为我们要让用户相信喜地,而不是相信喜地平台上的某一个品牌。

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