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揭秘星牌台球经营理念解析企业成功密码

2019-04-04 12:34:38来源:励志吧0次阅读

成功的密码:产品、营销、战略的持续创新

2011年斯诺克世锦赛在4月下旬开幕了,而“星牌”的广告随着赛事也一次次地冲击着人们的视野,仔细的观众会发现比赛的台球桌是标记了星牌LOGO的台球桌。作为斯诺克的顶级赛事,全球只有两家供应商台球桌产品是指定比赛用台,而星牌就是其中一家。

从星牌成功路径来看,星牌围绕着“产品”、“营销”“战略”方面进行了大量的创新,这些是他成功的密码。

产品是企业发展的根本,星牌起步于1987年,创立时仅仅是一个家庭作坊,靠生产几百元一张的球台开始涉足这个行业。当时台球在我国是流行于街头巷尾的“痞子”运动,台球的社会形象、活动环境都比较差,自然,对球台的要求也不高,台球行业处于低端产品的价格战当中。就在身处低端价格战的不利行业环境里,星牌早在1989年就提出了向比赛用的高级台球桌进军。目标是提出了,但是实现目标却面临着巨大的困难,星牌要建立高端品牌的形象并在这个市场取得成功,面临着提高产品品质和品牌树立两大异常艰巨的任务。

台球桌看似简单,但是要制造出符合比赛要求(特别是国际知名赛事要求的高水平的台球比赛,对台球桌的选择和安装要求非常严格,国际顶尖的台球高手对台球桌要求更是苛刻,因为球桌的品质可以直接致使比赛胜负,哪怕微小的变化也足以左右战局。)的台球桌却面临着一系列的技术困难,如台面的平整度要求、袋口大小的讲究、胶边弹性一致性要求等等,需要从材料、制作工艺方面,不断提升,才能不断提升产品的品质,星牌的发展过程是通过持续的研发创新,逐渐在产品品质方面与低端产品拉开差距。

营销创新:为了进一步推动产品品质的提升,星牌为自己制定了使自己的台球桌打进世界所有排名赛中的策略。星牌的国际化以争取资助高级别赛事资历为核心,以产品和获取亚洲级及世界级认证为两翼,为此进行了多年的国际化长途跋涉。在经历一系列的技术改造和创新后,2007年2月星牌取得WPBSA颁发的台球桌检测核准证书,至此,星牌具有了所有世界斯诺克顶级赛事比赛用台的资历。而在此之前,全球唯一一个英国品牌的台球桌通过此项认证。通过此项认证,意味着星牌台球桌得到了世界顶级赛事的认可,成为世界上顶级的台球桌品牌。

战略创新。星牌的台球事业并没有随着公司台球桌问鼎世界顶级赛事而止步,还把目光洒向了更加广阔的台球产业链,思考着台球产业的未来,并从两个方向开始对台球产业链进行了整合。

一方面,公司从提供单一的球台延伸到台球配件,公司通过代理国外台球配件产品,从而为客户提供完全的台球装备和配件。即充分发挥了公司多年建立起来的完善的营销网络的优势,也方便了客户,为客户创造了价值。

另一方面,星牌的事业还向下游台球俱乐部延伸,星牌要具有自己的台球俱乐部,为最终用户提供优良的台球运动服务。从而使星牌从目前的生产型企业向服务型企业转变。为了加速产业链整合,星牌一方面将以直营的方式开设台球房,同时,还将采取加盟的方式加速发展;另外,还将通过并购收购一些成熟的台球俱乐部。

通过两方面对产业链进行整合,星牌将提供全套的台球装备和配件,从而帮助客户实现一站式采购。同时,星牌将台球服务直接提供给最终的台球爱好者,通过建立连锁台球俱乐部,为广大台球爱好者提供台球运动服务。整个公司的业务将发生重大的变化,星牌将成为“世界顶尖的台球运动产品和服务整体解决方案的提供商”。

与众多的体育产业专注于一个领域不同,星牌还走了一条多元化的道路,以体育产业的高端制造立家,以资本运作立业。目前,星牌集团已形成了体育、地产、投资三大产业并驾齐驱的面,体育为主打品牌,地产包括商业、住宅、酒店、高尔夫等以低成本进行资本积累,投资建立未来战略优势。

金融支持与事业结构

在星牌将近20年的发展历程中,要获得今天的成就,资金支持是不可缺少的,比如,星牌在赛事方面的投入累计就在亿元以上。星牌一方面积极争取各种政策支持,充分利用各种融资手段。比如,公司参加了科委组织的知识产权质押贷款,既提高了公司自主研发、增加知识产权的积极性,也充分发挥了星牌在自主研发创新方面多年积累的优势,将星牌的技术优势、专利优势转化为资金优势,有力地支持星牌的发展。另外,星牌的发展也得益于独特的产业结构,企业不但经营台球桌,还进行企业的多元化经营,在每一个行业早期进入,伴随着中国改革开放的30年辉煌经历,星牌的台球产业和其他产产业之间构成了良好的互动和配合,利用星牌建立集团公司的品牌和影响力,又利用其他行业的投资的利润支持台球产业,有了雄厚的资金做保证,星牌具有了超出于行业内所有竞争对手的能力,成为了世界的台球大王。

在借助金融气力发展过程中,信誉建设对一个中小企业来说是至关重要的,星牌的发展历史上,捍卫企业信用也是重要的一课。星牌自成立之初至今,无论是企业正常的金融借贷,还是在发展过程中的融资,以及履行所有签署的合同,无不体现“重许诺,守信誉” 这六个字,从而也使星牌成为行业内第一个国家驰名商标,国家出口免检和五星级信誉企业。这也体现了星牌的经营理念,在设计企业之初就将企业规范发展作为基石。

星牌通过自有资本与社会资本、金融资本、产业资本的有效结合,进行跨地区、跨行业、跨所有制乃至跨国界运作,逐步融入世界经济大潮……

点评:星牌的20多年光辉历程,正是整个中国迅速发展的过程,在行业处于发展初期进入,通过自身持续的创新,稳健发展,同时拓展产业链,重视金融作用,重视企业的信用,囊括现代化制造、房地产开发、资本市场投资三大市场的星牌,从经营方向、人才战略以及基础保障等方面做好了充分的准备,在中国企业的发展史中写下浓墨重彩的一笔。

责任编辑(鳄鳄)

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