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合纵连横收缩阵线nbsp新希望再造农产业海口商家

2020-02-14 11:47:20来源:励志吧0次阅读

合纵连横收缩战线新希望再造农产业

日前,由四川新希望团体和甘肃金川集团公司等企业投资建设的20万吨聚乙烯项目在甘肃省金昌市正式签约,由此创立了由四川新希望集团控股,通过资源及废弃物再利用的循环经济发展模式。

对于新希望团体来说,目标远不止这些,真正的方向是,刘永好计划把在其他产业投资赚到的大量资金转向投资农产业,打造一个“世界级农牧企业”。

新希望多元化收益不菲从新希望农业股份有限公司的报表中,不难看到,虽然冠以“农业”之名,但公司净利润一半左右来自公司参股的另一家上市公司民生银行。2003年新希望从中收益1.03亿元,2004年则为1.067亿元。

刘永好曾经说过,经营饲料是一分一分地挣钱,经营品牌是一角一角地挣钱,资本运作是一元一元地挣钱,而民生银行正是他“资本运作”的得意之作。在国内诸多产业资本向金融资本延伸的案例中,大多企业惨败结束。而民生之于新希望,则成了彻彻底底的聚宝盆。

而涉足房地产领域也让新希望收益不菲。1999年7月,新希望投资开发的“锦官新城”开盘,成为成都少有的高级社区,创下3天销售1.4亿元的纪录。

“一个亿已花得差不多了”。不知道底细的话,你会当这个穿着普通、身材壮实的中年男子在侃大山。不过如果知道他的名字叫刘永好,就会明白这句话的分量不轻。

2005年,禽流感突然来袭,作为中国最大农牧企业新希望团体的董事长,不谈自己的损失有多少,却在这之前一个国际性的论坛上上承诺,要拿出1亿元,专门用于在禽流感期间保护农民利益和养殖业的发展。

禽流感冲击没有想象大2006年4月,中国饲料行业格局发生剧变,新希望和山东六和联姻,新希望成为六和最大的股东。据统计,两家合并后,下属公司将超过170家,具有员工超过3.5万人,将目前的“1哥”正大团体甩在了身后。

对强强联合的企业而言,文化间的磨合最为痛苦。不过新希望和6和间,却没有传出不和谐音,不得不让人佩服刘永好的“兼收并蓄”之道。

对入股6和,刘永好从不提“兼并”、“整合”的字眼,而是说“合作”、“相互信任”,充分尊重六和原有的管理层和企业文化。

“比方说我们和6和的合作,我在新改选后的董事会中担负董事长,在经营团队中委派一位财务总监,其他管理团队都是六和原来的队伍以及新提拔上来的干部。最近我们又一起选择了一位在新希望工作过的职业经理人担任6和的新总裁,这体现了两个团体团队之间的充分信任。”刘永好说。

他泄漏,六和 2006年的销量原预计是300万吨,但实际上,虽然受到禽流感的影响,实际销量也到达了320万吨,要是没有禽流感的话,360万吨肯定能到达。而6和去年的饲料销量是240万吨。由此可以判断两点,一是新希望跟六和的合作基本成功;2是禽流感对新希望和6和体系的冲击没有想象中那末大。

六和以后,新希望下一个联姻的对象是谁?对此,刘永好称,“现在不好透露,在全国有很多企业主动要求与我们合作,但我们选择合作的对象,不是弱势企业,都是优势企业。”

而对于意图通过合纵连横打造世界级农牧企业的新希望,并不缺粮草和弹药。刘永好表示,“国家开发银行给我们一大笔十年期的农业开发资金,这个量在国内从来没有过”。具体数字他不肯讲,但据其他媒体报道,规模可能高达几十个亿。

多元化步伐放缓新希望近些年投资金融地产收益不菲。不过,刘永好为新希望定下“世界级农牧企业”发展目标的同时,也决定减缓在金融和地产领域的扩大步伐,刘永好选择用“机会”二字来解释这样做的缘由。

他认为之前多元化的成功是因为抓住了短时间的机会。“我们当时投金融投房地产,目的是什么呢?我们的主体始终是农牧产业,我们一定要把范围做大,规模大的话就需要大量的投资,银行不给你贷款,只能靠自己,自己那来那么多钱?我们抓一抓短期的机会,当金融机会和房地产机会来的时候,我们适当投入精力,抓住了这样的机会,现在看来,我们的投入是对的,使集团的资产得到了极大的积累。”

但是刘永好认为,现在“机会”的风向开始偏转。“现在,当国家、社会、市场对农产业逐渐高度重视的时候,农产业的机会来了,而我们本来就是以农产业为主,这时候,我们把在其他产业投资赚到的大量资金转过来投资农产业,我们在农产业里面就比别人高了很大的1截,我们做成的可能性就更大,这二者不矛盾。”

在刘永好看来,所有围绕多元化的取舍都是围绕农产业这一主业而来。不过,他也澄清之前其他媒体的一些误读,“不是说以后在地产和金融领域就不投资了,准确地说,是我们不会强化它,在条件非常好的情况下,我们还会适当地增加,就是保持一个适当的规模,不去刻意地强调它,如果赚了钱,要支持农产业的发展,而不是像以前那样,作为一个重要的方向去发展。”

乳业统一品牌火候未到在新希望的“大农业”版图中,除了传统的饲料、屠宰、养殖外,还包括了乳业。和蒙牛、伊利不同的是,新希望2002年起通过暴风骤雨般的收购迅速打造起一个乳业帝国,除了西南大本营外,新希望分别在长春、杭州、苏州、保定、合肥、青岛等地跑马圈地,通过收购当地强势品牌,直接攻占当地市场,保留原有品牌,主打鲜奶和酸奶。

刘永好坦言,乳业的整合之路其实不轻松,“由于整合过来的都是一些国有企业,员工那么多,管理人员也太多,以前的一些乱七八糟的欠账和不良贷款都要清算,这几年我们的基础工作集中在清算债务、人员培训、转制内部关系的理顺等方面。”

“不过,经过3年的磨合期,已经取得了一定的效果。今年虽然乳业竞争很利害,但新希望的销量和利润都有很大的提升。虽然绝对数还不是很大,但是实际增长比例非常大。我们找到适合的模式,估计明年会取得更大的发展。”

蒙牛借助“超级女声”,品牌营销取得了巨大成功,新希望的十几家地方军团,什么时候才会整合成一个统一强大的中央军?“我们收购的这十几家乳业企业,每家几乎都有四五十年的历史,在当地都有一定的市场影响力,如果你不用它原来的牌子,就有可能失去这部份市场,所以我们依然保存。不过在外包装上也统一打上了新希望的标志。需要一个慢慢的整合过程,美国和欧洲的一些大的企业都是这样运作的。”

“饲料业———乳业———零售业”,对2003年刘永好入股零售业“乐客多”,被外界认为是新希望整合上下游产业链的尝试。日前新希望低调出售所持股权,引来了不少关注和质疑。

“外界对此有些误解。并不是我们主动进军零售业,当时是其他股东约请我们入股,也是斟酌产业链延伸的尝试。不过我们的股分比例小,只有几个百分点;而且是他们聘请的国际团队来运作,新希望没有直接参与经营。现在做得不是非常好,我们将股权转让卖出,这是一种简单的市场行为。媒体的炒作有点过热了”。说到此,刘永好显得有些无奈。

(作者:贾肖明 赵威)

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